年入25億仍虧損,藍月亮潛入下沉市場

年入25億仍虧損,藍月亮潛入下沉市場
2022年08月27日 07:00 21世紀經濟報道

  炒股就看金麒麟分析師研報,權威,專業,及時,全面,助您挖掘潛力主題機會!

  文/方文宇 編輯/江昱玢

  8月25日,藍月亮發布2022年中期業績:營收28.83億港元(約合人民幣25.2億元),同比增長22.4%;凈虧1.49億港元,同比擴大239%。

  公司解釋稱,虧損主要來自匯兌產生的1.42億港元虧損。

  反映到資本市場上,藍月亮股票換手率長期在0.01%左右徘徊。截至26日收盤,股價5.7港元,較發行價跌去近六成。

  資本市場上講不出動人故事,創始人羅秋平向下沉市場尋增量。

  渠道下沉

  報告期內,藍月亮毛利同比增加21.4%,但毛利率53%與上年同期持平。值得注意的是,這一比率在2021和2020年分別是58.4%和64.5%。

  公司稱營收和毛利增加,來源于銷售及分銷渠道改革所帶來的線下銷售增長,藍月亮表示,向下沉城市擴張有功,計劃持續擴大線下分銷網絡。

  但從渠道看,報告期內線下分銷商僅貢獻了37.5%的營收,收益雖較上年同期增長了98.5%,仍不及收入占比過半的線上渠道。

  2019年,我國洗衣液市場滲透率約44%,美國和日本分別為91.4%和79.5%。據此,藍月亮判斷洗衣液還有很大的市場空間,尤其是在未被充分開發的低線城市。

  看回2015年,羅秋平推出至尊濃縮高端系列洗衣液,思路截然不同。

  高凈值客戶不買賬,藍月亮開始向下兼容。

  在回答投資者提問時,藍月亮稱,短期內主要集中資源開發國內的低線城市市場。

  “低線城市消費者對產品的選擇會受貨架陳列情況影響,看到什么買什么,如果貨架上沒有,即使了解這個品牌,也無法購買,因此要向低線城市滲透,觸達消費者?!?/p>

  排除匯兌影響,藍月亮凈利率下滑是不爭的事實,2021年已現征兆。

  當年藍月亮營收同比增長,凈利潤卻大幅下滑。公司表示主要系原材料成本提升、社區團購低價產品對市場價格造成沖擊、月亮小屋年虧1.1億元的影響。

  2015年,沒能與大賣場談妥終端價格的羅秋平,任性撤出大潤發、家樂福等商超,開起了自營門店——月亮小屋。要知道7年前,線下商超幾乎是藍月亮售賣的唯一大渠道,卻被羅秋平無情掐斷。

  此舉給同賽道競爭對手騰出了商超渠道空間,藍月亮市場占有率從2014年的46.5%跌至2016年的20.3%。

  2017年10月,有報道稱,月亮小屋已經紛紛轉租,微信官方賬號也從“月亮小屋”變成“藍月亮科學洗衣”。

  近期采訪中,公司稱月亮小屋屬于中長期發展規劃,目前仍處于初期階段,業務規模、銷售規模達到一定體量后,財務上會單列。

  有趣的是,羅秋平還做起了洗衣業務和社區服務。這項業務也在賠錢,2021年藍月亮洗衣業務虧損約6700萬港元。

  新品考驗

  日化市場格局正發生翻天覆地的變化,老牌不創新難長青。

  以洗手液為例,威露士做了兒童版本、泡沫版本;滴露在香味和護膚成分添加上做文章,西柚青檸、玻尿酸維C吸引購買;新型品牌、進口品牌也來勢洶洶。

  疫情持續改變人們的清潔習慣,洗手場景和對產品高清潔殺菌力度的需求不斷增加。

  藍月亮也開始發力新品,升級傳統蘆薈洗手液產品,引入泡沫抑菌洗手液。

  對營收貢獻最大的衣物洗護品類,是藍月亮重點關注的對象。

  報告期內,藍月亮推出一系列針對運動衣物清潔的產品,包括一款運動型洗衣液和一款速干面料專用洗衣液,于今年7月起在線下陸續鋪貨。公司于2021年推出內衣專用洗衣液,并于今年上半年推出一款男士內衣洗衣液。

  在投資者問中,藍月亮稱新品表現目前達到公司預期,并寄望于洗衣液新品成長為大單品,“三年拉升到5億銷售收入水平”。

  這并非藍月亮第一次推出新品。據公司提供的數據,截至2022年5月,藍月亮已有90余SKU,但鮮有單品能與傳統藍月亮洗手液和洗衣液的產品力比肩。

  市值較高點蒸發超過770億港元(約合人民幣673億元),凈利潤幾度承壓,但羅秋平不差錢。

  上市前,藍月亮早于2020年6月突擊分紅,羅秋平夫婦分得20.4億港元,分紅金額比2017-2019年三年凈利潤總額還要多。此前8年間,藍月亮累計分紅還不足4億。

  羅秋平的資產已落袋為安,老牌藍月亮的煥新之路仍存不確定性。

 ?。ㄗ髡撸悍轿挠?編輯:江昱玢)

炒股開戶享福利,入金抽188元紅包,100%中獎!
海量資訊、精準解讀,盡在新浪財經APP

責任編輯:陳悠然

藍月亮 羅秋平 洗衣液
人氣榜
跟牛人買牛股 入群討論
今日熱度
問股榜
立即問股
今日診股
產品入口: 新浪財經APP-股票-免費問股
產品入口: 新浪財經APP-股票-免費問股
產品入口: 新浪財經APP-股票-免費問股

APP專享直播

1/10

熱門推薦

收起
新浪財經公眾號
新浪財經公眾號

24小時滾動播報最新的財經資訊和視頻,更多粉絲福利掃描二維碼關注(sinafinance)

7X24小時

  • 08-31 嘉華股份 603182 --
  • 08-30 嘉曼服飾 301276 --
  • 08-30 勝通能源 001331 26.78
  • 08-30 歐晶科技 001269 --
  • 08-29 榮信文化 301231 25.49
  • 產品入口: 新浪財經APP-股票-免費問股
    新浪首頁 語音播報 相關新聞 返回頂部
    亚洲区日韩精品中文字幕_5060国产午夜无码专区_中文国产精品久久久久_韩国18禁漫画免费观看